국내 유통 채널 지도 2015~2025: 온라인 59%, 쿠팡 1위, 대형마트 후퇴

10년 사이 국내 유통 시장에서 온라인 비중은 두 배가 됐고, 오프라인 1위는 대형마트에서 백화점, 다시 편의점으로 바뀌었습니다. 인스타그램에 올린 유통 채널 인포그래픽(릴스·캐러셀)의 내용을 글로 풀었습니다.

1. 채널별 매출 비중 2015~2025

• 온라인이 시장의 절반 넘게: 30.4%(2015)에서 59.0%(2025)로 커졌고, 2023년 처음 50%를 넘었습니다.
• 오프라인 1위의 교체: 대형마트에서 백화점(2021~), 다시 편의점(2025~)으로 바뀌었습니다.
• 대형마트의 후퇴: 26.3%에서 9.8%로 줄어 오프라인 1위에서 3위가 됐습니다.
• SSM은 절반 아래로: 4.8%에서 2.2%가 됐습니다.

SSM: 기업형 슈퍼마켓(Super Supermarket)의 줄임말입니다. 롯데슈퍼, GS더프레시처럼 대기업이 운영하는 동네 슈퍼마켓 규모의 매장입니다.

2. 채널 안의 회사까지, 마리메꼬 차트

마리메꼬 차트: 가로 폭과 세로 높이로 두 가지 비중을 함께 보여 주는 그래프입니다. 여기서는 가로 폭이 채널별 매출 비중, 세로 높이가 그 채널 안 회사 비중입니다.

• 온라인 37.9%(2018)에서 59.0%(2025)
• 쿠팡, 온라인 4위에서 1위로: 온라인쇼핑 거래액 대비 비중 7.7%(2018)에서 28.2%(2025, 추정)가 됐습니다. 2020년 1위는 네이버(17.7%)였습니다.
• 대형마트 22.0%에서 9.8%로 줄었고, 그 안에서 이마트 비중은 50%(2019)에서 58%로 커졌습니다.
• 편의점은 오프라인 1위: 편의점 14.8%, 백화점 14.2%, 대형마트 9.8%(2025)이며, 편의점 안에서는 CU·GS25가 각각 36%입니다.
• SSM 1위 교체: 롯데슈퍼 42%에서 28%로, GS더프레시 32%에서 40%로 바뀌었습니다.

거래액: 소비자가 결제한 금액의 합계입니다. 판매 수수료만 매출로 잡는 오픈마켓과 직접 사서 파는 회사를 같은 기준으로 비교하려고 회사 매출 대신 거래액을 썼습니다.

3. 다이소·올리브영은 전체 소매시장에서 얼마나 될까

산업부 집계에는 다이소·올리브영 같은 전문점이 따로 나오지 않아, 통계청 소매판매액(2025년 654.9조원)을 기준으로 따로 계산했습니다. 온라인쇼핑 상품 거래액은 184.6조원으로 약 28.2%입니다. 다이소·올리브영 매출 합계 10.4조원은 전체 소매판매액의 약 1.6%, 오프라인의 약 2.2%로 추정됩니다.

분석의 한계

• 산업부 집계는 조사 대상 회사만 포함하며, 2025년부터 대상이 바뀌었습니다(이마트24·하나로마트·네이버 추가). 그래서 산업부 기준 온라인 비중(59.0%)과 통계청 기준 비중(28.2%)은 다른 값입니다.
• 오프라인 회사 비중은 회사별 매출 기준이 달라(순매출·총매출·본부 매출) 근사치입니다.
• 온라인 회사 비중은 2018~2021 와이즈앱 결제추정, 2025 회사 IR·언론 보도 기반 추정입니다.
• 출처: 산업통상부 주요 유통업체 매출동향, 각 사 DART 공시, 통계청, 와이즈앱.

출처는 각 장 하단과 본문에 적었습니다. 본 자료는 투자 권유가 아니며, 시장에 대한 조사 자료입니다. 자료의 정확성은 보증하지 않습니다.